做撐起寧夏IT業(yè)崛起的脊梁
------解讀寧夏希望信息產(chǎn)業(yè)有限公司的“硬漢”文化
物競天擇、優(yōu)勝劣汰是自然界進化發(fā)展恒久不變的法則，人類社會也不例外。在這個僅有著數(shù)十年發(fā)展歷史的IT行業(yè)里，寧夏IT業(yè)領(lǐng)頭羊希望信息產(chǎn)業(yè)有限公司用15年的風(fēng)雨歷程完美詮釋了行業(yè)激烈殘酷的競爭，公司總經(jīng)理潘志軍帶著寧夏最早的一批IT人在這片塞上熱土上從一個希望走向了另一個希望：從三個硬漢到百名精英；從萬元起家到資產(chǎn)千萬；從區(qū)內(nèi)市場走向全國舞臺……在經(jīng)歷了成千上百次的成功與失敗、煎熬與礪煉后，希望公司憑借著不畏艱難、銳意進取的“硬漢”精神，撐起了寧夏IT業(yè)崛起的脊梁。
寧夏軟件行業(yè)起步于上世紀90年代，作為最早一批進入信息行業(yè)打拼的IT公司，希望軟件公司可謂業(yè)界中的元老級。由于寧夏信息產(chǎn)業(yè)長期發(fā)展疲軟，加之區(qū)外強勢競爭對手的虎視眈眈，本土軟件公司的成長可謂在夾縫中求生存。但是寧夏希望軟件公司硬是憑借著一股子敢吃苦的 “硬漢”精神在當(dāng)時貧瘠的環(huán)境中成長了起來，而且公司規(guī)模也從15年前的幾千元資產(chǎn)一躍成為年產(chǎn)值近五千萬元的寧夏軟件龍頭企業(yè)。
有著知青、工人、干部復(fù)雜經(jīng)歷的潘志軍1992年拿著幾千元錢下海經(jīng)商，和兩個朋友一起創(chuàng)建了寧夏希望電腦公司。公司成立初期，主要依靠銷售電腦配件、防病毒卡和給人做系統(tǒng)維護等最低級的電腦業(yè)務(wù)在市場中求生存。而當(dāng)年年底席卷全國的一場病毒攻擊讓希望公司通過銷售幾十元一張的防病毒卡逐漸積累起了些資金。然而好景不長，一次突如其來的打擊讓剛剛起步的希望公司差點倒閉。當(dāng)時有寧夏本地的客戶委托希望公司購買一批二十多萬元的新款打印設(shè)備，但由于經(jīng)營經(jīng)驗不足，公司和西安一家復(fù)印機銷售商草草簽了訂單后就把貨款打給了對方。當(dāng)設(shè)備寄來時，公司的人一下傻眼了，對方發(fā)來的全部是過時的破爛貨。“我現(xiàn)在想起來還覺得后怕，20多萬元，當(dāng)時把公司賣了也不值。”潘志軍對這件事還記憶猶新。雖然在有關(guān)部門的幫助下，追回了損失，但是這次的教訓(xùn)卻讓希望公司在現(xiàn)實的商業(yè)貿(mào)易中成熟起來。
然而成功的道路遠沒有那么簡單，由于寧夏信息產(chǎn)業(yè)市場不能給予IT人才和公司產(chǎn)品同等價值的經(jīng)濟回報，人才流失和市場回報給公司的發(fā)展設(shè)定了一定的障礙，據(jù)不完全統(tǒng)計，15年間，在希望公司參加培訓(xùn)、工作的人才超過了一千人。盡管如此，希望公司還是憑借著堅韌不拔的企業(yè)文化凝聚了區(qū)內(nèi)最頂尖的IT人才，沉淀了一支核心的技術(shù)隊伍。
“先做市場，再從市場中賺錢。”這是希望公司“服務(wù)客戶、實現(xiàn)雙贏”的核心價值觀。拿著低回報，卻進行著高強度的勞動，希望人執(zhí)著的守望著寧夏信息市場成長的希望。隨著公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高和客戶的信任滿意度的提升，被譽為寧夏軟件業(yè)黑馬的希望軟件迅速在業(yè)界脫穎而出。
2003年，打贏“寧煤大單”爭奪戰(zhàn)是希望公司發(fā)展史上一個閃耀的里程碑。在面對寧夏本地軟件市場被區(qū)外企業(yè)割據(jù)的不利條件下，希望公司在與國內(nèi)東軟、聯(lián)想、交大博通等軟件巨鱷一起角逐“寧煤集團信息化管理應(yīng)用系統(tǒng)軟件項目”中，以高于第二名63分的絕對優(yōu)勢中標，這無疑在當(dāng)時寧夏IT界投下了一個重磅炸彈。由區(qū)內(nèi)外知名專家組成的評估小組對希望公司的投標書給予很高的評價。專家組認為，無論是從技術(shù)水平、項目理解能力，還是本地化的服務(wù)，都遠勝于其他競爭企業(yè)。“那次我們公司可真是露足了臉，當(dāng)時很多大公司都是抱著志在必得的心態(tài)參與競爭的，對于寧夏本土企業(yè)中標都很驚訝。”為了拿到這份訂單，潘志軍和公司員工多次到寧煤調(diào)研，憑著一股子不怕失敗的韌勁愣是在最短時間拿出了為寧煤量身打造的方案。“在寧夏，軟件是硬漢子做的。其實我們公司在很多領(lǐng)域特別是煤炭行業(yè)信息化應(yīng)用產(chǎn)品方面已經(jīng)走在了國內(nèi)的前列。”潘志軍對自己的公司充滿了信心。
“如果不自己研發(fā)軟件，而只是給別人賣產(chǎn)品，公司不會有太大的發(fā)展前景。”在銷售各大廠商的相關(guān)產(chǎn)品的過程中，潘志軍認識到了企業(yè)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品才是生存的根本，而依靠賣軟件和硬件積累起來的物質(zhì)資本和經(jīng)營理念讓希望公司具備了“蛻變”的基本條件，而與IBM、Oracle（甲骨文）等國際知名企業(yè)的合作也讓這個寧夏的小企業(yè)走出了“閨房”。1996年，希望公司開始涉足大型系統(tǒng)集成，開始了軟件產(chǎn)品的自主研發(fā)，至今希望公司已有《Hope煤炭行業(yè)ERP解決方案》系列管理軟件、《Hope網(wǎng)絡(luò)協(xié)同辦公平臺》等十三項軟件產(chǎn)品得到國家信息產(chǎn)業(yè)部的認證，這些自主研發(fā)的軟件產(chǎn)品成為希望公司的核心價值所在，“我們只有堅定自主研發(fā)、自主創(chuàng)新的道路才能不斷的為企業(yè)拓展上升的空間，注入旺盛的生命力，在市場競爭中立于不敗之地。”也正是潘志軍這種堅定研發(fā)的信念造就了今天的希望公司。
希望公司的迅速成長變化也引起了IBM公司、Oracle公司等大公司的密切關(guān)注。在和他們的長期合作中，希望公司已經(jīng)很好的融合了大公司的經(jīng)營理念和軟件開發(fā)技術(shù)平臺，IBM公司主動要求和希望公司在寧夏高端軟件和硬件產(chǎn)品市場研發(fā)上進行深層次的合作。“來之不易的機會讓我們公司提升了一個檔次，希望公司再也不是那個只賣不開發(fā)的初級IT企業(yè)。”2006年，希望公司銷售了應(yīng)用于高端管理和大型數(shù)據(jù)處理的IBMP570、IBMP590系列的11臺小型計算機近千萬元。同時，希望公司的煤炭行業(yè)系列軟件產(chǎn)品在神華集團下屬多個礦業(yè)集團應(yīng)用，得到神華集團的肯定，在市場競爭中嶄露頭角，競爭優(yōu)勢凸顯，成為IBM、Ora－cle、神州數(shù)碼、金蝶等知名企業(yè)的重點合作伙伴。
2007年4月19日，自治區(qū)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)一行來到希望軟件公司視察工作。當(dāng)聽完潘志軍的介紹后，領(lǐng)導(dǎo)們對希望公司的發(fā)展給予了高度的肯定：希望公司名字起的好，好好干，寧夏信息化大有干頭，希望公司有希望。國家科技部、自治區(qū)部分領(lǐng)導(dǎo)也曾多次到希望調(diào)研，考察指導(dǎo)工作。
近幾年來，寧夏信息化產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)呈現(xiàn)出科技含量高、發(fā)展速度快，市場需求大的磅礴之勢。據(jù)了解，到2007年，自治區(qū)政府對信息化產(chǎn)業(yè)的投入已經(jīng)達到了十幾個億。但是令人遺憾的是，以往的訂單大部分份額被區(qū)外企業(yè)拿走。而作為寧夏為數(shù)不多的具有自主研發(fā)能力的希望公司，已經(jīng)牢牢占據(jù)了寧夏市場的頭把交椅，今年自主研發(fā)的軟件產(chǎn)品已推廣銷售達1000萬元，特別是針對煤炭行業(yè)的ERP管理軟件已經(jīng)成功地應(yīng)用在神華集團以及內(nèi)蒙、新疆等地，結(jié)束了我區(qū)研發(fā)軟件沒有境外應(yīng)用的歷史。實現(xiàn)了公司發(fā)展規(guī)劃中，“從寧夏走出去的遠景戰(zhàn)略目標”。
希望從這里開始，從這里走向希望。作為寧夏首批通過計算機系統(tǒng)集成三級資質(zhì)認證及首個通過ISO9001質(zhì)量體系認證的IT企業(yè)，希望公司還通過了國家保密局頒發(fā)的涉密計算機系統(tǒng)集成乙級資質(zhì)和雙軟件企業(yè)認證。公司發(fā)展已經(jīng)步入了積極健康、高速發(fā)展的正確軌道，蓄勢待發(fā)。雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越，希望人必將秉承“一切從實際出發(fā)”的理念，不斷創(chuàng)新，銳意進取，引領(lǐng)寧夏軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的潮流。
轉(zhuǎn)自《寧夏日報》 發(fā)布時間：2007年12月26日 星期三
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